2018-03-21 农业有门道

不管做什么事，什么最重要？

有人说努力最重要。

努力的确很重要，但前提是你要找对努力的方向！

许多转型农业的，或一直从事农业的人，总陷入一个困境：明明自己很努力，但还是没赚着什么钱。或者自己很辛苦，只赚到一点刚能糊口的钱。原因出在哪儿呢？

只是因为没经验、不懂门路、不知道政策的原因吗？不仅如此，真正问题是你没有转变你的思维，没找对方向！

故事1：该信谁的？

两只乌龟在田边头对头一动不动，这时一个专家问旁边的老农：“这两只乌龟在干什么？”老农说：“它们在比耐力，谁先动谁就输了。”专家指着一只龟壳上有甲骨文的乌龟说：“据我多年研究，这只乌龟至少已经死五千多年了。”这时另一只乌龟伸出头来说：“靠！死了也不说一声，害得老子在这里干等。”话音刚落，那只有甲骨文图案的乌龟把头伸出来大笑着说：“小样，输了吧！专家的话你也信？”

门道一：不要盲目地听信“砖”家。

许多人坚定地相信一条真理：信专家，得永生！认为有专家给自己出谋划策，还怕自己干不成吗？但问题恰恰就出在这儿。许多专家都是理论专家，并没有实践经验。而干农业咱们之前讲过，最重要做的是产业运营，需要的是产业规划，而理论讲解。所以，如果盲目把“砖家”当专家，你的农业怎么干得成！

故事2：怎么经营？

一男同学没钱吃饭，想跟一女同学借钱。于是他对女同学说：“同学，能借我10块钱吃面条吗？钱包丢宿舍了，这是我学生证，你给我手机号，回头还你钱。”女孩想了想说：“行吧。”正掏钱，男孩又说：“要是能借20，我请你也吃一碗。”

门道二：经营不是索取，而是共“盈”。

什么是共盈？就是你也盈利，我也赚钱。这样才能合作。许多人计算成本，成本固然要计算，但关键要计算投入产出比。也就是说，投入多少，盈利多少，投入不是为了投入，而是为了能盈更多。

故事3：怎么卖产品？

一对夫妇逛商场，妻子看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏了钱。因为导购员对他说：“这么贵的餐具，您太太是不会舍得让您洗碗的。

门道三：揣摩消费者的心理，而不是自己的想法。

有人觉得种茶好，于是种了茶园；有人觉得种苹果好，于是种了苹果树……然后拼了命地宣传产品如何如何好，但就是卖不出去，一下傻了眼。问题出在哪儿？因为你总是用你的想法去生产你自己认为好的产品，而没有从消费者角度去分析调查他们到底需要啥？

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